销售教练如何使用Visme培训下一代销售和营销专业人员

销售人员经常因为使用各种策略让我们购买我们可能不需要或不想要的产品而臭名昭著。但克里斯·奥尔托拉诺(Chris Ortolano)是另一种销售领导。他热衷于培训新一代的销售代表，采用完全以买家为中心的方法。

这就是他创立的原因SalesStack.io是一个面向B2B SaaS营销和销售从业者的公共Slack团队，拥有超过1500名员工会员来自20多个国家。开放论坛将营销和销售从业者与每日的QA会议、每周的网络研讨会和每月的通讯联系起来，为他们最具挑战性的问题提供答案。

作为一个销售克里斯是一位领导研讨会和培训远程团队的教练，他意识到自己需要更有效的方法来可视化想法和转移知识。他发现Visme有一天，他开始用它来创建吸引人的信息图表和演示文稿，向来自世界各地的销售专业人士传达新概念。

我们有机会与Chris交谈，了解他是如何使用视觉内容增加用户粘性并引发新的对话的。以下是他自己的话:

对于那些不熟悉SalesStack的人，请告诉我们更多关于这个社区的信息。

SalesStack为B2B SaaS专业人员之间的支持和网络提供实时交互。作为SalesStack的创始人，我每天都与团队成员见面并联系彼此。我们对与营销和销售人员自动化相关的技术问题进行众包解决。

然后我们会发布关于销售运营、销售发展、销售管道在视频通讯中，销售讲故事和增长。我们还在测试连接买家和供应商的新方法，以增加SalesStack团队成员之间的采购。

你最初是如何意识到你需要更有效的方法来交流思想和转移知识的?

我第一次接触到视觉传达是在SD Expo上，这是一个每年夏天在俄勒冈州波特兰市举行的年会。其中一个分组会议解释了如何使用信息图表通过图像和文本来传达一个复杂的过程。

起初，我认为信息图主要用于市场营销，并没有真正考虑其他应用。当我开始领导研讨会和培训远程团队时，我意识到需要更好的沟通方式。

我将Visme与Piktochart等其他类别的竞争对手进行了比较，我更喜欢Visme提供的演示和信息图表模板。在我开始使用Visme后，组织内的每个人，包括首席执行官Payman Taei，都非常乐于帮助我，并愿意与我联系。

你以前用什么工具或软件来创建视觉内容?你为什么换了?

在Visme之前，我使用PowerPoint和谷歌Slides创建“项目要点”演示文稿。我知道基于列表的演讲有多无效。然而，我以前从未创建过任何视觉内容。

当我开始制作研讨会时，我需要一种更好的方式来呈现技术信息，而不会让我的观众睡着。Visme允许我快速总结复杂的工作流程，并创建更吸引人、更令人难忘的演示。

你能给我们举一些你用Visme创造的例子吗?

我使用Visme使B2B市场营销和销售团队能够做各种各样的事情。一个是将销售讲故事作为一种信息策略，以增加用户粘性。

举个例子来说吧，这是我创造的一个信息图表，用于说明如何将英雄之旅(一种经典的故事结构)应用于买家之旅。

我使用视觉内容的另一个原因是为海外勘探团队配备视频销售技能。例如，我创建了这张信息图表，总结了参加我们的“专注故事”竞赛的过程，该竞赛挑战销售从业者将视频销售和销售故事结合起来，以提高参与度。

下面是我用Visme制作的第三个视觉效果，它提供了如何个性化介绍视频以提高粘性的实用技巧:

通过使用视觉效果来交流想法，你看到了什么有形的商业结果?

我使用Visme和Vidyard GoVideo(一个免费的Chrome扩展)来制作60秒的截屏，以在LinkedIn上推广每周的网络研讨会系列。这里有一个例子我向卖家展示如何通过创建买家资料分析来像买家一样思考。这让我每天在LinkedIn上增加3到5个新联系人，每周增加20到30个新的网络研讨会参与者。

使用Visme和其他工具可以让我在不到一分钟的时间内通过可视化的方式讲述一个故事。用Visme进行截屏也是在拥挤的市场中脱颖而出的一种有效的视频销售方法。

你最喜欢Visme的什么特性/功能?

视觉传达在B2B销售中确实是一种新事物，我喜欢我能给人留下非常好的第一印象。使用演示库和信息图表模板，我可以快速发布我的LinkedIn屏幕截图和销售支持教程的新内容。我还可以定制我的教程，以满足客户或潜在客户的特定需求。简明的视觉展示是在繁忙拥挤的市场中快速沟通的一种非常有效的方式。

你会向其他人推荐Visme吗?如果是的话，你为什么推荐它呢?

如果你需要从人群中脱颖而出，用强有力的信息吸引老练的观众，那么你就需要像Visme这样的视觉交流平台来创造这种信息。要点演示和视频视频越来越像白噪音，尤其是对于使用表情符号、动图、视频和截屏的资深视觉观众来说。通过视觉交流和视频，你可以真正吸引观众。

你认为系统中有哪些特性/功能缺失或需要改进?

对大多数人来说，用图表和信息图表进行交流不是一件很直观的事情。很难知道如何以有意义的方式将复杂的想法与图像联系起来。我也有沟通太多的冲动，导致非常繁忙(和无效)的信息图表。

我认为最好的开始方式是将你的Visme写在Word文档中，然后在开始设计过程之前将短语与图像关联起来。在Facebook群组中接触导师或Visme专业人士社区也会非常有帮助。现在我已经掌握了窍门，我很高兴能从其他Visme用户那里学到更多东西。

轮到你

正在寻找一种更有效地与同事、同事、学生或同学交流想法的方法吗?试着用Visme可视化它们。试驾一下吧只要你喜欢，请在下面告诉我们你的想法。