提出的:
健康睡眠
基于价值的谈话
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目标
- 如何使用价值框架与客户进行基于价值的对话。
- 什么是基于价值的对话，以及对话的主要步骤。
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前的场景
了解客户当前的痛点、目标和我们可以为他们解决的需求。
表达对客户处境的同情
利用发现问题，看看我们如何帮助他们的需求。
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负面影响
从之前的情景中产生的不好的事情
表达不利的经营或财务结果
量化价值的基础
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后的场景
建立一个“站在未来”的愿景，设想如果这些痛点得到解决，事情会变得更好。
给您一个机会，让您的客户了解行业最佳实践。
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积极的业务成果
好的事情可以在事后发生
量化我们解决方案的价值
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所需的能力
我们可以提出解决方案，以消除任何负面后果
这些通常可以在客户的RFP中找到。
用顾客的语言来表达。
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我们是怎么做的
描述我们如何满足客户当前的需求
使我们有机会让客户知道如何最好地使用IMS模型来帮助他们满足他们的需求。
让我们有机会向他们展示我们如何做得比竞争对手更好。
谢谢你！
听!
