潜意识信息的真相[信息图表]

你被潜意识信息操纵了吗

作为消费社会的一员，我们都受到潜意识信息的影响。

潜意识信息一直被认为是说服的黑暗艺术，它常常与政客和广告商利用它们操纵我们的思想和改变我们的行为的阴谋论联系在一起。

但潜意识信息真的有效吗?如果有，是怎么做到的?

自20世纪50年代首次为公众所知以来，对潜意识的科学探索正在慢慢成熟。在这里，我们试图带你走过60年的潜意识研究和实验，这样你就可以使用这些知识来赋予自己力量。

什么是潜意识信息?

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阈下消息被定义为低于绝对阈值水平(ATL)我们的意识意识。“潜意识”这个词的字面意思是“低于阈值”。

我们首先要明白的是，即使我们寻找潜意识刺激，我们也无法有意识地意识到它。绝对阈值被定义为我们可以检测到的最低刺激水平，无论是视觉、听觉还是感官等。当外部刺激低于ATL时，它不能被有意识地检测到。

我们需要理解的第二件事是，潜意识知觉被认为是一种刻意设计的沟通技巧的结果，目的是产生一种反应，这样人们就会做他们通常不会做的事情。

简而言之，对潜意识信息的感知和反应都会发生在潜意识层面上。为什么明确定义这两个属性很重要?因为许多流行的阴谋论甚至没有找到正确的攻击案例;相反,许多迷惑阈下与阈上的。

超极限是潜意识的反义词。而两者都会引起神经反应，从而影响我们的行为;阈上的刺激能被意识所感知吗。

德国葡萄酒和法国葡萄酒的实验就是一个例子，它说明了超刺激是如何通过有意识的感知影响我们的行为的。

在英国一家超市进行的一项实验中，展示了一些价格和甜度相同的德国和法国葡萄酒。

然后商店隔天播放德国和法国的音乐。接下来发生的事情很有趣:在播放德国音乐的日子里，德国葡萄酒的销量会增加，而在播放法国音乐的日子里，法国葡萄酒的销量也会增加。

在这个例子中，刺激-店内音乐-是阈上的因为它可以被有意识地感知。有趣的是，即使在这种情况下，消费者可以听到店内的音乐，但很少有人表示音乐是他们选择葡萄酒的主要因素。

不用说，当我们没有注意到的时候，超终极信息的效果最好。

潜意识信息是如何工作的

我们的思想由两个相互作用的部分组成:意识和潜意识。我们的意识赋予我们对思想的执行控制。有了意识，我们就能有意识地思考、判断、感受和体验。

“潜意识”一词由弗洛伊德推广，指的是我们大脑中在意识意识水平以下运作的部分。把它想象成一个隐藏我们的欲望、动机和过去经历的秘密地方，这些都存在于我们的意识意识之外。

真正令人着迷的是，我们的潜意识行为总是处于自动驾驶状态。在处理信息方面，我们的潜意识比意识更强大:潜意识可以同时处理2万比特的信息，而意识只能同时处理7±2比特的信息。

在一天中，你是否意识到你的每一次吸气和呼气?或者你为了不跌倒而走的每一步?这是你的潜意识思维。潜意识信息吸引我们的潜意识。它们通过一个过程工作，在这个过程中，外部感官刺激在我们没有注意到信号的情况下触发反应。

现在让我们更深入地研究这些阈下感官刺激。现代科学已经发现了37种已知的感官输入，分为7大类:视觉、听觉、触觉(触觉)、嗅觉(味觉)、味觉(嗅觉)、前庭(平衡和运动)和本体感受(身体意识)。其中，视觉范畴支配着我们的感知。据我们所知，潜意识信息的目标是两种感官:视觉和听觉。在每个类别下，都有几种技术。

视觉潜意识信息

潜意识视觉信息有两种类型:subvisual和嵌入。

Subvisual线索闪得如此之快——通常是几毫秒——以至于观众察觉不到它们。在詹姆斯·维卡里的经典实验中，他闪现了两幅包含“渴了吗?”喝可口可乐”和“饿了吗?《吃爆米花》改编成电影。这一切发生得如此之快，以至于电影观众都无法察觉。

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嵌入通常是静态图像嵌入在一个不变的视觉环境中，隐藏在我们的视线中。它们经常可以在平面广告中看到，比如肯德基汉堡广告中的这张一美元钞票。

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听觉潜意识信息

有两种类型的听觉潜意识信息:次声频的和backmasking。

次声频的消息是插入较大音频文件中的小音量消息，因此无法听到它们。

Backmasking向后录制的视频消息，以便在向前播放时掩盖原始消息。它经常被用在流行音乐中，比如披头士著名的“第9号”。“9号”这个短语在歌曲中一遍又一遍地重复，当倒放时，它变成了“turn me on dead man”。

那么，潜意识信息是如何影响我们的行为的呢?一种理论认为，潜意识的视觉和听觉启动可以起作用在你的语义网络中分散激活。

我们的大脑中都有语义相关的概念网。每一个概念都存在于一个相互连接的概念节点网络中。以苹果这个标志性的科技品牌为例。提到苹果，我们会想到史蒂夫·乔布斯、电脑、创造力、极简设计等等。

下面是一个典型的语义网络的例子:

在一个2008年实验，实验对象被暴露在30毫秒的苹果标志下，这触发了与创造力的联系。结果，受试者能够想出比那些看到IBM标志的人更具创造性的解决方案。这是一个强有力的例子，说明视觉启动如何在我们意识不到的情况下激活我们的语义网络。

潜意识信息的时间轴

下面，我们带你浏览一下潜意识信息实验和发现的简史。其中一些事件后来被证明是骗局，比如詹姆斯·维卡里的“吃爆米花”实验。

但这些争议引发了数十年来对这一主题的扎实学术研究，比如约翰·c·卡门斯和沃尔夫冈·斯特罗布的立顿冰品牌选择实验。

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1956年，詹姆斯·维卡里实验。在这个著名的实验中，詹姆斯·维卡里在新泽西州的一家电影院对45699名观众进行了实验，让他们反复播放“吃爆米花”和“喝可乐”1 / 3毫秒为了看看可口可乐和爆米花的销量是否会增加。虽然Vicary声称由于实验，爆米花的销量增加了57.5%，可口可乐的销量增加了18.1%，但他后来承认这些数字都是捏造的。一些人推测，Vicary的忏悔是为了摆脱其不良声誉的潜意识信息。

1957年，万斯·帕卡德的《隐藏的劝说者》。在这本畅销书中，帕卡德研究了广告商用来激励消费者的心理技巧，并在大众中普及了潜意识策略的概念。这本书卖了一百多万册。

1958年,WAAF芝加哥在测试了诸如“喝完”和“购买俄克拉荷马石油”之类的耳语信息后，销售了“听不见”的广告。

1971, In-Flight Motion Pictures公司。在《纽约时报》上宣布，它将开始销售嵌入电影中的潜意识广告，并将其分发给所有主要航空公司。

1973年,《潜意识诱惑》一书作者威尔森·布莱恩·基(Wilson Bryan Key)在书中声称，广告商植入了性、死亡和兽交的潜意识图像，以操纵我们的购买行为。虽然这本书在当时是开创性的，但书中的一些说法是由阴谋驱动的，是推测性的。

1974年，美国联邦通信委员会发布公告反对使用潜意识信息，指出它具有欺骗性，违背公众利益。

阈下刺激和喜欢判断通过Kunst-Wilson和Zajonc研究发现，当研究人员在潜意识视觉启动后同时向被试呈现熟悉和不熟悉的八边形时，被试对特定八边形的好感度会发生扭曲。

1981年，华纳兄弟我承认电影《驱魔人》(the Exorcist)中使用了两帧全屏死亡面具，这种面具的闪烁时间为2/100秒。

1982年,背景音乐和超市购物行为通过罗纳德·e·米利曼发现了音乐的节奏和超市购物的速度之间的联系。与使用快节奏背景音乐相比，使用慢节奏音乐的销售额增加了38.2%。

1983年,Stimutech的Expando-Vision使用潜意识信息进行计算机辅助的自我催眠，帮助用户在没有实际工作的情况下实现目标。在下面的例子中，该应用程序声称通过向你的潜意识中填充相关图像来提高你对高尔夫球的自信。

1996年,阈下语义激活研究作者:格林沃尔德、德雷恩和艾布拉姆斯。在这个实验中，受试者在被呈现高于阈值的单词之前，先被潜意识地启动一个单词(快速闪现)。由于启动，受试者的判断是有偏见的。

2000年,”小布什竞选广告中的老鼠。在这段备受争议的30秒共和党竞选视频中，“RATS”一词的白色大写字母闪现了1/30秒，同时播放了对阿尔·戈尔医疗保健计划的批评，随后是“官僚”一词的零散出现。

2006，立顿冰品牌偏好实验作者:约翰·c·卡门斯、沃尔夫冈·斯特罗布和贾斯珀·克劳斯。将Vicary的可口可乐实验进一步推进，不仅启动了受试者对两种饮料品牌的选择，还启动了他们对口渴的感觉，Karremans发现“只有当启动与目标相关时，启动才有效。”

2008，苹果如何让你“与众不同”通过格林·m·菲茨西蒙斯，Tanya L. Chartrand,加万·j·菲茨西蒙斯。在这个实验中，341名大学生被要求执行一项视觉敏锐度测试，在此过程中，苹果和IBM的标志被快速地闪现。潜意识里看到苹果标志的受试者比那些看到IBM标志的受试者能想出更有创意的解决方案。