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视觉沟通，就在你的收件箱里。
120多个YouTube视频创意来激励你
写的:
马克Ankucic
视频营销是目前与你的观众建立联系的最佳方式。
它可以让你的潜在客户对你的品牌的第一次认识难忘。它可以用一个合理解释的价值主张把你的潜在客户培养成客户。它甚至会让推销电话显得很私人。
但是，虽然视频营销的机会是无穷无尽的，你可能想知道它是否适合你和你的企业——如果是——如何开始。
我们编译了一个巨大的基本视频营销指南，带你从理解定义到衡量你的第一轮内容的成功。
让我们开始吧。
你以前见过视频营销。
其中一些感觉比其他的更“市场”。例如，它可能是YouTube、Instagram Reels或TikTok上的广告。
有些游戏完全不像市场营销。例如，它可能是一个解释如何使用SaaS工具的视频，一个教育系列，甚至是直接的娱乐节目。
但将所有这些视频营销联系起来的是它的目标:
“把观众变成顾客。”
以下是视频营销的实用定义:
“视频营销是利用移动的视觉图像来说服观众购买。”
总结:视频是工具;营销是目的。
不确定视频营销是否值得投资?这里有一些简单的方法视频营销统计让你了解一下视频营销的现状:
像这样的数据证明，其他企业和营销团队在视频制作上的投资正在取得成效，你可能也会看到。
视频营销对不同公司和品牌的重要性有不同的原因:
品牌不是人。
对于你的大多数观众或顾客来说，你的品牌是只是工具，或只是一个网站——或者更糟——只是每个月底的账单。
但视频营销可以为你的品牌带来人性。
静态图片会让人感觉虚假(人们被库存图片弄得精疲力尽)，文字会显得没有人情味(除非他们是枪支文案)，而播客只能提供一个构成交流的一部分．
视频营销是唯一能提供“面部动态”的媒介——人的面部特征的运动。
这是阿迪达斯的一个很好的面部动态例子。不需要文字或叙述，只需要原始的情感和表达。
虽然被视为“人”对所有企业都很重要，但在以下情况下尤其重要:
因此，视频营销可以提供培养信任所必需的人情味。另一个例子是电子邮件营销工具Sendlane。这个与他们的首席执行官和营销经理的视频播客是一个完美的例子，使品牌人性化。
YouTube有20亿用户。Facebook每天的视频浏览量为80亿，Twitter每天的视频浏览量为20亿。
随着TikTok的出现和短视频内容(如Instagram Reels和YouTube Shorts)的兴起，你的观众是基本上保证看一些视频内容。
这也意味着…
除非你是一个独特的服务或产品提供商(在这种情况下，恭喜你!)，否则你的竞争对手正在使用这些视频渠道瞄准你的受众。
如果你不担心因为你有惊人的广告，或巨大的网络流量或巨大的论坛……
想想看:当你的竞争对手在一个没有对手的频道上时，这个频道的观众就会把他们放在首位。
因此，即使你不打算通过视频渠道进行转换，视频营销对可见度也很重要。
视频是一个很好的学习工具，因为它可以提供一种独特的参与和指导方式。
举个例子，假设你想学一个视频编辑软件．有一个博客上有说明，在某一点上它告诉你去一个特定的菜单选择一个关键功能。
你可能要花五分钟才能找到菜单。
而视频会准确地反映出你需要看的地方以及你需要做什么才能找到菜单和功能。
此外，互动视频(比如网络研讨会)让你的观众有机会对他们正在学习的内容提出疑问。
用视频作为学习工具的好处是什么?
它必须结合其他的内容形式来创造。你的脚本可以成为一个博客，音频可以成为产品中的指导说明。
下面是我们为演示能力创建的一个视频教程示例，详细介绍了一个循序渐进的教程。
视频营销的成本可以随你的意愿而定。对于“免费”来说，你可以使用任何带有摄像头和视频录制软件的设备，或者你可以花数百万美元在超级碗上做广告。
为了弄清楚你可能需要在预算中分配什么，你需要考虑以下变量:
你的品牌是否希望被视为本土品牌，并且有点粗糙?还是你更喜欢被视为圆滑和专业?
虽然一个基本的视频可能低至1000美元，但一个付费广告可能高达5万美元或更多。
你是否具备在你的业务中制作视频的技能和设备，比如有人可以在摄像机前演示，或者有人可以操作相关的硬件和软件?
代理定价取决于你想在视频中展现的专业水平和你想创建的视频类型。
如果你是在公司内部，你需要购买自己的视频制作设备，尽管这可能包括使用智能手机和一台像Visme这样的视频制作者，或者一支高质量的摄像团队。
Visme的工具开始于29美元/月(每年收费)的商业计划。
所有参与的利益相关者是否都能承担起制作视频所需的时间，包括从创意到脚本、录制、编辑和流通的所有事情?
考虑一下在你的营销团队中雇佣一名专门的摄像师是否值得投资。
营销视频有数百种类型，所以知道你应该制作什么以及为什么要制作是很有挑战性的。
为了更容易理解，这里有一个分类。
付费视频是广告——你为了达到特定的目标而投入金钱的内容。
你想要使用付费营销视频有以下几个原因:
虽然付费视频更好地呈现在正确的观众面前，但它们的收益取决于你的预算，所以在花钱之前要仔细计划!
有机的视频是附加价值——基本上，免费提供价值(以信息、教育或娱乐的形式)。
它们免费分发到你的频道，你的观众通过搜索(SEO)找到你，或通过在feed中被推荐(例如，Instagram feed、TikTok feed、YouTube为你推荐)。
虽然它们在很长一段时间内拥有最好的投资回报率，但它们可能需要花费数月或数年时间才能积累大量用户。
动画营销视频被绘制、设计或使用CGI来传达信息。
看看这个来自Headspace的例子:
动画营销视频的优点:
动画营销视频的缺点:
真人营销视频描写现实生活中的人物。
举个来自Oribi的例子:
真人营销视频的优点:
真人营销视频的缺点:
所有的视频营销内容都可以分为以下四类:
这些类别是意识和漏斗不可知的。
例如，你可以创建顶部漏斗视频内容来说服你的听众“为什么你应该使用视频营销。”
或者你可以为你最好的客户制作一个关于你办公室幕后发生的事情的免费视频。
为了让你更好地了解你应该把时间和注意力放在哪一类(或哪一类)上，下面是每一类营销视频的一些例子:
教育营销视频只有一个目标:向观众传递有益的、可操作的信息。
这些视频可以是与产品/服务/业务无关的，也可以只是专注于教育你的现有客户，让他们从你那里得到更多。
无论你选择一种还是两种方法的混合，你都可以尝试以下方法:
这些类型的视频对于教育你的观众，同时也建立品牌知名度和实力是很好的。
一般来说，一个系列的视频将使用每个新的视频来回顾一个主题的原则，被拍摄成一个镜头(一个主持人看着摄像机)，并且主持人将有视觉辅助工具，如白板或伴随他们的文字的动画。
教育系列视频的经典例子是蚊子的白板星期五．
每周五，Moz的员工或嘉宾会带着观众讨论一个SEO的话题。
谁最适合使用这种类型的视频营销?
虽然毫无疑问这是一种强大的东西，但它也有非常特殊的定位:
这是给你的。
我们在我们的“让信息变得美丽”YouTube系列．
因为Visme有免费的基本设计工具，本系列解释了非设计师可以遵循的基本设计理论，让他们在Visme平台上得到进一步的使用、应用和成功。
这个系统的伟大之处在于，你的用户学到的越多，他们从你的平台获得的越多，他们就越想学习(并不断重复!)
什么时候使用这些内容?
这对于任何阶段的意识和漏斗都是非常有效的。
在漏斗的顶部，您可以以简单的方式引入广泛的概念，以便在初始步骤中捕获它们。
至于你的超级明星和最好的客户，你可以深入研究复杂和小众的问题，甚至邀请他们作为嘉宾作为主持人。
有些活动很难学习，除非有实时监督，或者你可以随时停止或开始。
这就是教程视频的亮点所在。
以Games Workshop(游戏邦注:《战锤》迷你系列的制作方)的“How to Build and Paint”系列为例:
虽然游戏工作室的微型模型数量达到了数千个，但“如何构建和绘制”系列却稳步地贯穿于他们的整个目录中，以便向客户展示如何准备他们可以引以为傲的模型。
谁最适合使用这种类型的视频营销?
讲座或课程的基础是什么原则，跟进是基于实践．
所以基本上，只要你的观众想要完全复制或反映你正在做的事情。
其他有用的业务包括:
您将在我们的“如何使用Visme”YouTube系列．
这些是Visme用户查看如何完成基本(或复杂!)视觉设计目标的逐步指南。
什么时候使用这些内容?
虽然你可以在漏斗的任何阶段使用它，但它最适合那些使用你的产品或服务的人(无论是试用的还是现有的客户)。
有时候，你的企业背后的“为什么”会让人困惑。
例如，你可能有:
解说视频是商业故事澄清了这个困惑。
看看Crazy Egg的这个例子:
解释视频的强大之处在于它们的故事结构。观众不是直接跳到功能和好处，而是遵循“为什么”背后的一切，从疼痛意识(意识到问题)到产品意识(知道如何用你的产品解决问题)。
谁能从讲解视频中受益?
有三种情况下，解说视频是无价的:
基本上，在任何时候，你的客户可能会问“我不明白你做的是什么”或“我不明白你做的有什么不同”，你应该制作一个解释视频。
什么时候使用这些内容?
解说视频最适合于顶部(疼痛感知)到中间(解决方案/产品感知)的活动。
同样，您应该以这些内容为目标就在你的客户就会开始想“我不明白。”这就创造了从潜在客户到客户之间更加无缝的流程。
你可以从定制一个视频模板开始，就像下面这个:
如果你所处的行业需要提升观众的创造力和/或积极性，你就会转向励志营销视频。
这样做的目的是既节省听众的精力(通过剥夺他们思考新事物的需要)，又给他们精力(通过提供新的目标或动力继续前进)。
以下是一些制作励志营销视频的方法:
可以尝试的想法是视频的listicles，但更短、更有力。通常，他们会覆盖一个话题的标题，并要求观众采取另一种行动，如访问博客或评论。
看看这个来自Sked Social的Reel:
在Instagram上查看这篇文章
在35秒内涵盖了6个视频过渡的想法，并鼓励他们的追随者评论他们最喜欢的过渡。
这就剥夺了你的观众需要认为他们自己的过渡，并提供动力来创建自己的视频与过渡。
谁从使用创意尝试营销视频中受益?
如果你的观众需要创建任何-从呼啦圈舞到电子表格-你应该用想法去尝试。
一定要注意什么灵感最能吸引人。你可能会发现你可以提供你的听众渴望定期学习的想法。
你什么时候会用想法去尝试?
这些都是完美的延伸策略。
因为它们通常都涵盖了容易消费的基本主题，所以你将能够吸引更广泛的用户。
所以当你使用它们时，试着提前一步思考:一旦我接触到更广泛的用户，我如何从他们中找到我的理想用户?
同理心之于灵感，就像汽油之于汽车。
更简单地说:如果你的观众感觉如果他们能做某件事，他们就更有可能尝试做某件事。
现在，你可能对减肥广告或深夜广告有强烈的记忆。但是前后视频并不需要这么笨拙。看看Fullstack Academy是如何开始这个视频的:
在最初的35秒内，你会听到成功开发者在成为今天的他们之前所迈出的第一步。
前后对比视频的优势在于，它让任务——无论多长时间、多困惑或艰巨——看起来都是可以完成的。
一旦某件事是可以实现的，就没有什么能阻止你的用户迈出第一步。
谁会从使用前后视频中受益?
任何需要高成本才能加入的人。
但不仅仅是经济成本，还可能是:
因此，如果潜在客户需要在你的产品上投资，前后都是适合你的。
什么时候用before和after?
因为前后跟踪整个前景到客户旅程，它们可以从漏斗的顶部到中间有效地使用，痛苦到产品意识。
就像之前和之后的视频一样，激励性的推动会为你的观众提供能量。
它们之间的关键区别是之前和之后开始你的观众旅程，而动机推动继续他们的旅程。
好的激励推送(与俗气的单行引用相反)是真实性。
举个视频营销史上最伟大的例子，耐克：
超重儿童慢跑的1分2秒。不是体育明星，也不是运动员模特——一个普通人用自己的方式实现了耐克的口号:只管做。
谁会从使用激励推送视频中受益?
他们的听众会消耗大量精力，无论是身体上的还是精神上的(这就是为什么他们在健身和创业领域如此受欢迎)。
它们可能也值得在一年的不同时间考虑。例如，新学年的开始对教师来说是最具挑战性的时期，而财政年度的结束对会计来说是压力最大的时期。
重要的是，当你的观众最需要的时候，你被视为提供了额外的支持。
参与就是要在社交媒体上激起人们的反应。通过这些视频，你希望你的观众采取行动，无论是点赞、评论或分享，甚至是投票回应或在故事视频中投票。
以下是一些可以帮助你实现这个目标的视频类型:
有三种不同的方法可以做到这一点。
首先，你可以先提问，然后在录制好的视频中回答。创建一个社交媒体帖子，或在电子邮件通讯中包含一个关于即将到来的问答视频的片段，让观众有机会提交问题。
其次，你可以主持一个直播视频，回答你的观众实时评论的问题。
第三，你可以使用Instagram Stories上的问题框，允许关注者提问，并记录你的团队回答每个问题。
下面是Think Media在YouTube上的一个直播问答:
从这个视频中获得一些建议，比如:
什么时候你会使用问答视频?
如果你在社交媒体评论、博客、回复邮件等地方看到很多问题，你可以将这些问题编译成一个问答视频，一下子就能全部回答出来。
在Instagram Reels、TikTok或YouTube Shorts上播放快速视频是吸引观众的好方法。
因为这些内容很小，所以你的用户很容易消化并与之互动，这对于创造一个忠实的追随者非常有帮助。
这里是一个例子，这可能看起来像从网上植物商店The Sill。他们制作了一个20秒的视频，对植物主人来说既幽默又有教育意义。
在Instagram上查看这篇文章
像这样的短视频有很多创造性的方法，所以开始看一些tiktok和Instagram reel，为你的业务收集灵感。
什么时候你会使用短视频?
制作这样短而吸引人的视频应该是你视频营销策略的一部分。你可以重新利用其他视频的片段，建立自己的视频创意，或者跟随病毒式视频趋势。
如果你的营销团队做了很多视频制作，你可能会有一些幽默的片段。制作花絮卷片并在社交媒体上分享它们会让你的业务感觉更真实、更真实。
你可以创建简短的、引人入胜的花絮视频，或者你可以在视频的结尾加入花絮，就像我们在Make Information Beautiful视频中做的那样。
主持人通常看起来很优雅，说话结结巴巴，这样的视频让他们更有人情味，让你的团队和你的品牌更有亲和力。这让人们想要更多地参与到你的内容中，因为他们感到了一种真正的联系。
什么时候你会使用blooper ?
如果你有blooper，为什么不试着做一个blooper reel呢?你不会仅仅为了创建这些而创建它们。你的失误不应该让人觉得是被迫的，否则视频就不会达到你想要的效果。
简单地回顾一下过去的视频片段，把一些有趣的不幸剪辑成一个简短的视频，让你的观众发笑而且点击喜欢或分享按钮。
在这种类型的营销视频中，你想要说服你的观众采取行动，为他们提供开始思考某事或改变他们对某事的想法的理由。
这些都是漏斗底部的视频，非常适合作为企业的行动号召，无论是购买产品还是注册服务。
我们有三种不同类型的视频，非常适合这个阶段的漏斗。
一个产品视频可以有多种方式——展示一个新产品的发布，给出一个产品演示，展示即将到来的产品更新，等等。
从本质上说，你的目标是展示你的业务提供什么，让你的观众相信他们的生活中需要你的产品或服务。
看看户外和露营零售商Kelty的这个例子。
他们制作了一个一分钟的快速视频，展示了他们的产品有多简单，它可以用不同的方式使用，以及对目标受众的吸引力。
什么时候使用产品视频?
产品视频应该始终是视频营销策略的一部分。虽然这些广告最好用于品牌知名度和重新定位活动，但作为一种有机策略，偶尔分享它们也是一个好主意。
一个证明视频通常是案例研究的关键部分，用来帮助那些对购买犹豫不决的人真正咬紧牙关采取行动。
创建一个视频幻灯片，添加你的客户评价作为一个概述，或创建一个完整的视频，就像我们在这里看到的Zoom的例子。
这两种选择都有产生新客户的说服力。
什么时候应该使用证明视频?
见证视频非常适合分享案例研究。在你的网站上提供PDF下载、网页或博客文章、视频等形式的案例研究页面。
你也可以在你的YouTube频道上创建一个推荐播放列表，并将这些视频用作在线广告。为你的销售团队提供视频推荐，与领导分享，并完成销售。
促销视频通常在特定的营销活动中使用，是一到两分钟的短视频，主要用于推广你的业务产品。
下面是Slack制作的一个宣传视频的例子，重点是他们的USP，使沟通更容易。
你的宣传视频应该有一个单一的焦点——无论是你的USP，一个特定的产品线或服务，一个新的发布或其他东西。
你不会想要在一个活动的促销广告中塞太多东西，否则你会压垮你的观众。保持这些内容的简洁和专注于转换。
什么时候使用宣传片?
宣传片应该是任何营销活动的重要组成部分。将这些嵌入到你网站的登陆页面。在社交媒体上分享。制作在线广告。用你的视频作为基础社交媒体内容．
视频营销策略是视频营销工作中最重要的部分。
它会给你一个:
视频营销策略也会阻止你浪费时间和预算去制作那些对你或你的观众来说没有价值的内容。
开始创建你的视频营销策略，你需要确定你的目标-以下是如何:
你的视频营销目标应该与你的整体营销目标和内容目标相辅相成。
例如:
在制定这些目标时，要认真思考视频能够提供哪些其他媒体(如拷贝或播客)所不能提供的内容，以及它们在哪些方面难以进行比较(例如，创作的时间和精力)。
一旦你确信你知道你需要什么，可以通过视频实现什么，你就可以开始考虑你的观众了。
你不可能去找所有人，所以明确你想找谁是很重要的。
要做到这一点，你需要弄清楚你的理想受众是谁。
你的理想受众是“那些会从使用我的产品或服务中明显受益的人”。
例如:
制作跑车保养视频营销内容。
来为了帮助你确定你的目标客户，你可以使用下面的模板。
一旦你心中有了理想的受众，你就可以开始通过以下方法来细分他们:
角色是客户群体的累积代表，并列出诸如年龄、性别、职业和收入等基本信息。
因为它们提供的信息是基本的，人物角色并不好弄清要制作什么样的内容。
但是人物角色是优秀的确定出版的语气、声音和渠道。
例如，一个16岁女孩的角色最有可能上TikTok，了解最新的流行趋势和俚语。
另外，一个50岁的男性角色更有可能出现在Facebook上，使用更直白的语言。
待完成的工作是对你的客户面临的问题以及你的产品或服务如何解决该问题的整体看法。
例如，如果你是一个自由平面设计师，你的客户可能是一个营销经理。
营销经理的JTBD之一是确保所有附属品都是品牌一致的。
在这种情况下，你可以制作一个视频向他们展示如何创建视觉营销品牌指导方针．
一旦你知道你的目标是谁，是时候考虑你需要谁来实现策略了。
不同于通常可以由一个人端到端处理的文章或播客，视频通常需要来自多个利益相关者的输入。
例如，如果你决定制作真人视频，你需要锁定你的人才的时间，考虑他们的工作情况(他们是在办公室还是远程?)，以及展示能力的水平。
或者，如果你正在创建动画视频，你将需要一个动画师或动画视频软件这使得制作动画软件变得简单。
你应该接近你的所有利益相关者在继续你的策略之前，因为他们的买账可能会成就或毁掉你的努力。
一旦他们同意承担视频创作的责任，你就可以考虑你要创作什么样的视频了。
使用如下模板这样的路线图是分配任务和涉众的好方法。
您需要回顾您的总体营销和内容目标，以及您的角色和JTBD受众定义。
知道你想要达到的目标而且你要向谁展示应该给你一个你应该创建的视频类型的强烈指示。
你需要考虑以下几点:
当你知道你要创建什么类型的视频，你就知道你需要什么硬件和软件。
根据你正在创建的视频类型，你可能需要:
记住，如果你需要的话，你总是可以升级的，所以不要害怕从小成本开始。
一旦你得到你的视频设备，你就可以创建视频支柱了。
内容支柱是您的内部内容类别。
它们基本上是一种确保你所创造的每一个视频内容都有目的并与你所创造的其他视频相补充的方法。
例如，如果你的受众是社交媒体经理，你的支柱可能是Facebook、Instagram、Twitter和LinkedIn。
或者让我们假设你的受众是市场营销领导者，它可能是战略，人员管理和行业趋势。
你应该把注意力集中在排除不相关的事情如你所愿包括相关的事情．
一旦你有了你的支柱，你就可以开始计划视频创作了。
你可能正在制定一个已经建立的营销或内容日历，或者你可能需要创建一个全新的日历。
不管怎样，规划你的视频创作是很重要的。取决于视频长度你需要的时间可能比你预期的要多。
在你的视频营销策略的这个阶段，为你的视频创意创建一个故事板是一个好主意，以确保它是有意义的。
如果你不确定从哪里开始你的视频计划，一个基本的故事板模板就像下面这个可以帮助你。
一旦你有了自己的计划，你就可以开始创作了。这里有两个制作视频的最佳实践需要记住:
不要在一天内把拍摄、编辑和出版都搞得精疲力尽!每次只专注于一项任务。
通过充分发挥你的才能，或者剪辑几周的视频，你就可以在提前计划的时候积累大量的内容。它在节省时间的同时也花费了同样的精力。
在那之后，你就准备好推出你的视频了。
您可能听说过COPE(一次创建，到处发布)。
虽然这是一个很好的建议，但是COED(只创建一次，编辑一次，分发一次)更好。
例如，你为YouTube制作的15分钟视频在TikTok上不会很受欢迎。
当你编辑的时候，考虑一下在哪里你的视频内容将会直播。然后用相同的内容制作不同的视频，以满足不同频道观众的期望。
你应该考虑使用社交媒体调度工具所以你可以从一个地方组织你的整个分发时间。
在测量视频时，有两种视图:
你应该从微观上衡量你所有的视频内容，从宏观上衡量每个月或每个季度。
这样，你的创作策略和策略目标就会一直保持更新。
视频营销正在成为内容营销的新常态。这不仅是推广你的品牌的好方法，也是你销售漏斗每个阶段的重要组成部分。
拥有一个成功的视频营销策略很重要，找到完美的视频营销策略也很重要视频制作工具来帮助你实现它。
关于作者
Mark Ankucic是CopyPlaybooks.com的成长型营销人员和内容顾问。他痴迷于寻找触发转换的词汇和感受，你很可能会发现他对客户数据的语音进行分类，调整漏斗旅程，填补信息传递中的空白。